如何打破汽车领域寒冬，玩转短视频营销？

最近，有观点称汽车行业迎来了一场近20年来最强“寒冬”。这场汽车行业的寒冬固然与全球经济发展的放缓有关。但更多时候，是原本的高速增长掩盖了行业问题，现在不过是让问题暴露出来。

以前，整体市场环境好，汽车怎么都好卖，所以在市场营销上，手段相对粗犷。但如今竞争加剧，就需要车企更加精细化的营销手段，拥抱趋势拥抱变化。

1圈定目标用户

如今，短视频已经成为“国民新宠”。 统计显示，目前全国平均每两个移动网民中就有一个短视频用户。互联网巨头们也从用户数量之争，走向了用户时间之争。

但在流量池如此庞大的态势之下， 我们不能指望自己的短视频作品人见人爱。所以，在生产内容之前，必须要围绕自己的产品进行用户分析工作，确定我们要触达的目标人群。

在用户分析中，我们要思考下面几个问题：

他们是谁？

他们的兴趣点是什么？

他们的痛点（客户急需解决的问题）是什么？

他们的痒点（并不急需，但如果能解决，也会很舒服）是什么？

以上四个问题，可以说是所有市场营销人员必备的基础知识。但在车企的营销工作中，大多数车企只考虑了用户痛点，忽略了用户的兴趣点，导致营销内容千篇一律。这样的市场营销工作，看似宣传了企业所有想要传达的信息，但忽略了最根本的问题，用户有没有看到，想不想知道。

而近日上汽名爵HS与“五号线小姐姐”Eva先森合作的视频，就打破了这种行业“传统”，大胆的把汽车与游戏、美食相结合，大大的拓宽的触达人群，满足了用户的兴趣点。

视频在创意上，以绝地求生为背景，想象了一个玩家下线后的游戏世界，游戏人物为了生存，不得不为自己烹饪烤鸡。这样的选题，天然会吸引到更多的目光，获得目标人群的关注。

正因为如此，名爵HS营销视频在微博爆红，微博粉丝覆盖量超800W，曝光量超1000w，播放量更是达到了833w。

2跨界营销，扩大传播范围

名爵HS这款车主打“高性能荷尔蒙SUV”，本身就是为年轻人打造的SUV。而统计显示，游戏与美食排在年轻人关注内容的第一名与第二名。“Eva先森”的视频中将名爵HS与游戏与美食相结合，能够打破小圈子，扩大内容的受众范围，让更多的人接收到产品信息，了解品牌。

微博播放量833w，全网播放量数据破千万。

在微博方面，本次活动也吸引了美食、游戏、美妆、搞笑等不同领域的跨界大V参与互动，最终使得本次视频在微博得到播放量的爆发。

3增加用户参与感，激发共鸣

随着互联网的发展，话语权呈离散化趋势。以前的权威媒体主导舆论导向的时代正在过去。每一个用户都成为了传播的节点。在这种环境下，市场营销工作，不仅要自己创造内容，还要充分的激发用户去创造内容。

在此次“Eva先森”与名爵的合作中，不仅有“Eva先森“”制作的视频，同时，广大网友也参与并制作了大量的趣味视频。

网友如此高涨的创作热情，一方面与”Eva先森”的爆红分不开的，Eva被大众所熟知，是因为其在地铁上乐于助人的视频，这段视频被无数的网友转发再创作，Eva也被网友们冠以“五号线小姐姐”的称号。

另一方面，在这次名爵HS的视频中，“寻找”的主题再次贯穿视频，让网友们的创作激情再次被点燃，发起了新一轮关于五号线小姐姐的互动活动，同时网友们也把名爵HS带入到自己的视频中，达到了一种极富参与感的互动模式。

无论是圈定目标还是跨界营销，所围绕的核心都是用户，增加用户的参与感，和用户充分互动，当用户拥有了参与感，才能夯实品牌与用户之间的联系，建立用户对品牌的认可与忠诚。